La posibilidad de éxito de una MIPYME en Honduras, en las condiciones que caracterizan la economía al iniciar el siglo XXI, depende en gran medida de la actitud de propietarios y administradores frente a la mercadotecnia. Por esta razón el Manual de Mercadotecnia de la serie “Inteligencia Empresarial” intenta estimular la toma de conciencia acerca de la importancia de introducir un enfoque mercadotécnico en la empresa agroindustrial hondureña. Este Manual resalta lo inadecuado del enfoque actual en producción, como respuesta a los cambios acelerados que se han producido en las últimas décadas en la economía nacional, regional y mundial.

Utilizando la metodología de casos se escoge una empresa que se dedica, sin éxito, al envasado de alimentos. Sus propietarias, a pesar de que las cosas no les están saliendo bien, conservan la esperanza y en lugar de paralizarse o buscar la salida fácil, deciden enfrentar la realidad y buscan en la capacitación en mercadotecnia la tabla de salvación. Poco a poco, y a un nivel básico, se van introduciendo los conceptos fundamentales de la mercadotecnia: satisfacción de las necesidades de los clientes, conocimiento de la demanda, segmentación del mercado, mercado meta, nichos del mercado, posicionamiento en el mercado y la mezcla de mercadotecnia. Al Final, se incluye una guía para elaborar un plan de mercadotecnia y se insiste en la necesidad de llevarlo a la práctica a fin de convertir a las MIPYME en unidades eficientes de producción.